Mettre en valeur une ligne de produits grâce à l’analyse TURF avec XLSTAT-MX

Jeu de données pour Analyse TURF XLS58.0 Ko

Vidéo du tutoriel
  • MX Logiciel d'analyse de données d'étude marketing et d'analyse sensorielle

  • Pré-requis système

    • Windows:
      • Versions : 9x/Me/NT/2000/XP/Vista/Win 7
      • Excel : 97 et supérieures
      • Processeur : 32 ou 64 bits
      • Disque dur : 150 Mo
    • Mac OS X:
      • OS : OS X
      • Excel : X, 2004 et 2011
      • Disque dur : 150 Mo

Avantages

  • Pratique et simple d'utilisation
    Pratique et simple d'utilisation XLSTAT est parfaitement intégré à Microsoft Excel qui est le tableur le plus populaire au monde. Grâce à cette intégration, et au suivi de la même philosophie qu'Excel, l'utilisation de XLSTAT est aisée. Le logiciel est accessible dans un onglet dédié qui contient le menu de chaque module. Les analyses disponibles sont regroupées en menus fonctionnels. Les boîtes de dialogues sont pratiques et leur paramétrage est simple.
  • Partage aisé des données et résultats
    Partage aisé des données et résultats Un des plus grands avantages de XLSTAT est le fait que les données et résultats peuvent être partagés sans contrainte. En effet, données et résultats sont stockés dans Microsoft Excel et donc accessibles à tous. Il n'est pas nécessaire pour le receveur d'avoir une licence XLSTAT ou tout autre visionneur additionnel. Ceci facilite votre travail d'équipe et le rend plus économique. Enfin, les résultats sont transposables dans les autres logiciels de Microsoft Office dont PowerPoint ce qui vous permet de créer des présentations avec d'excellents graphiques en quelques minutes.
  • Modulaire
    Modulaire XLSTAT est un produit modulaire articulé autour de XLSTAT-Pro qui est le logiciel de base de XLSTAT. XLSTAT-Pro inclut déjà toutes les fonctionnalités les plus courantes en statistiques et analyses de données multivariées. Des fonctions plus avancées sont aussi disponibles dans des modules additionnels qui répondent à des demandes plus spécifiques. Ainsi, vous pouvez adapter le logiciel à vos propres besoins ce qui le rend plus rentable.
  • Didactique
    Didactique Les résultats de XLSTAT sont affichés pour chaque analyse et sont toujours disponibles pour une navigation plus simple. De plus, des informations utiles sont associées aux résultats afin de faciliter votre interprétation.
  • A un juste prix
    A un juste prix XLSTAT est un logiciel de statistique et d'analyse de données complet et modulaire qui s'adapte à tous les besoins analytiques d'une organisation. Son prix est très raisonnable ce qui vous permet de le rentabiliser presque immédiatement. Toutes les licences XLSTAT incluent un support et une assistance de première qualité.
  • Accessible en de nombreuses langues
    Accessible en de nombreuses langues Nous nous sommes assurés que XLSTAT puisse être accessible au plus grand nombre en distribuant le programme dans de nombreuses langues dont le français, l'anglais, l'allemand, l'espagnol, l'italien, le portugais, le polonais, le chinois et le japonais.
  • Automatisable et personnalisable
    Automatisable et personnalisable La plupart des fonctions disponibles dans XLSTAT peuvent être directement appelées depuis l'application Visual Basic de Microsoft Excel. Elles peuvent être intégrées à vos routines pour répondre aux besoins d'une application particulière. Ajouter des tableaux de résultats, des graphiques, ou modifier l'existant est simplifié. De plus, XLSTAT inclut des outils permettant de sauvegarder ou de recharger des paramètres automatiquement, mais aussi de générer du code VBA. Ceci permet de reproduire vos analyses depuis l'éditeur VBA. Cette automatisation des analyses routinières vous fera gagner du temps.

Jeu de données pour mettre en valeur une ligne de produits grâce à l’analyse TURF

Une feuille Excel contenant les données et les résultats de cet exemple peut être téléchargée en cliquant ici.

Les données proviennent de notes données par 185 clients d’une chaîne de supermarchés sur 27 plats cuisinés.

Les notes sont données sur une échelle de 1 à 5 en réponse à la question "Achèteriez-vous le produit ?" (1 : non, pas du tout à 5 : oui, tout à fait). Le but est ici d’obtenir une ligne de produits comportant 5 plats cuisinés qui seront vendus dans ces magasins. On veut donc que la pénétration de cette ligne soit la plus forte possible.

Nous utiliserons la méthode TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency) qui permet d’obtenir une ligne de produits qui aura la plus forte pénétration. On va donc tester toutes les combinaisons de 5 produits parmi tous les produits afin de maximiser la chance qu’au moins un de ces produits soit consommé (pour plus de détails, voir l’aide d’XLSTAT).

Paramétrer une analyse TURF pour mettre en valeur une ligne de produits

Une fois XLSTAT lancé, cliquez sur l’icône MX et choisissez la fonction TURF.

turf1f.gif

Une fois le bouton cliqué, la boîte de dialogue apparaît. Vous pouvez alors sélectionner les données sur la feuille Excel. Vous devez sélectionner l’ensemble des produits.

L'option Libellé des variables est laissée activée car la première ligne de la colonne de données comprend le nom du produit.

La taille du sous-ensemble est de 5.

L’échelle étant de 1 à 5, nous sélectionnons donc comme échelle 1-5.

turf2f.gif

Dans les options, le nombre de combinaisons à afficher est de 10. Ainsi les 10 meilleures lignes seront affichées.

Il faut ensuite définir l’objectif recherché. Dans notre cas, on considère qu’un consommateur va acheter le produit s’il donne la note 4 ou la note 5, on aura donc entre 4 et 5.

La méthode utilisée est l’énumération qui donnera forcément le résultat optimal.

turf3f.gif

Une fois que vous avez cliqué sur le bouton OK, les calculs sont effectués, puis les résultats sont affichés.

Interpréter les résultats de l'analyse TURF et mise en valeur une ligne de produits

XLSTAT vous donne d’abord les fréquences auxquelles l’objectif est atteint pour chaque produit séparément.

Le tableau suivant donne les 10 meilleures combinaisons obtenues, avec à chaque fois le "reach" et la fréquence obtenue. Le "reach" est le nombre de consommateurs qui ont l’intention d’acheter au moins 1 des produits de la ligne (il vaudra au maximum 185), la fréquence est le nombre de fois qu’un produit de la ligne a reçu une note supérieure à 4 (au maximum 5*185=925).

turf4f.gif

Le tableau suivant donne les mêmes informations que le précédent avec des pourcentages à la place des valeurs brutes.

turf5f.gif

Cette courte analyse nous a permis de faire ressortir une ligne de produits qui aura une très bonne pénétration sur le marché. Cette ligne est composée des produits (14, 15, 16, 23, 26) et obtient un reach de 129, ce qui veut dire que près de 70% des consommateurs sont prêts à acheter l'un des produits de la ligne obtenue.